
不一定是好处驱使商家这么做,很多情况下是没得选----这是自然竞争的收敛状态
关键词: Hotelling's model of competition 或,Hotelling's law
's_law
要区别两个概念:最优解Optimal solution,和纳什均衡Nash equilibrium 。
考虑最简单的一维情况:一个狭长的城市,只有两家快餐店:肯德基和麦当劳(假设他们的品质、价格相当)。最优解是他们处于直线参数位置0.25和0.75,市民按照就近就餐原则,每家店有总量一半的销量,而市民理论就餐距离之和最短、标准差最小,皆大欢喜,everybody wins!
但是,这种设定不防小人---它不是均衡的:我们假设麦当劳作弊,他们搬迁到到参数位置0.3。这样,按照就近就餐原则,销量比例变成了0.275:0,725
肯德基好气啊!但是还是要保持微笑:“有什么了不起,我们也会啊!”嗖得一声,跳到麦当劳身后。
两家店不停互掐,最终收敛到了一个稳定状态,挤在中间。注意!在这个状态下,谁乱动谁吃亏
这下都老实了吧?这就是纳什均衡。最优解看起来很美,但是会让商家在具有侵略性的竞争者面前吃亏。大家聚在一起定个行业公约?呵呵,We all knew how that turned out, didn't we? No way, Jose!
好气!到头来吃亏的还是我们消费者,跑那么多冤枉路!
在真实的情况下:城市是2.5维的、餐馆是众多的、档次是不同的、消费者有千差万别的消费习惯、餐馆承载能力有限、商圈承载能力有限、交通状况/城市人口分布情况复杂、政府会干预----------都只是增加计算复杂度,无论怎样,问题的内核都是一样的------你都能解出来纳什均衡点,只不过多花一些时间。
各个手机、相机厂商的产品的外观功能为什么越来越接近了?为什么每次到了选举的时候,左翼的候选人都往右边移,右翼的候选人都往左边移?都是一样的道理。
另外,对于大商家,分店地址的选择是投入大量资源进行决策的;而对于小商家而言,他们也许没有这个能力,调动不了那么多资源,那么最好的选择就是跟着大品牌走。这种策略同时还带来一个好处:全聚德排队的人太多了,也许就来我家了嘛!
对于名声在外的购物天堂,游客是消费主力的情况下,这样的聚团情况更加明显:表行不开在中环、电子产品不在旺角卖、奢饰品不在铜锣湾/海港城,谁知道你?赌场不靠着新葡京、威尼斯人开,游客都没机会过来。小吃摊不摆在逢甲、士林、西门町,也鲜有人会光顾。
对于一些特殊商家,地点的选择可能更多处于特定环境的考虑:比如名牌大学提供的优质毕业生、成熟的上下游配套产业、针对本行业高效的政府相关机构,地理优势-----这些因素同样会造成聚团。
更加寓教于乐的解释,请参考:Ted - ed(education)视频:
更加复杂情况,参看:
